君不見多少鋅合金壓鑄廠都是資金鏈斷裂而破產(chǎn)的，他們沒有錢嗎？實(shí)際情況是上游欠款不給，下游來追討賬款付不出來，鋅合金壓鑄廠本身沒有現(xiàn)金流了而已。這再次說明，現(xiàn)金流的重要性，常常說，只要有現(xiàn)金流，哪怕鋅合金壓鑄廠負(fù)債率90%，那也是能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去的，雖然夸張了點(diǎn)，但是也說明現(xiàn)金流對于鋅合金壓鑄廠來說非常的重要。

所以，請款結(jié)賬就是一門非常重要的工作，每個鋅合金壓鑄廠都希望上游的錢盡快結(jié)清，而下游的錢欠著不給，即應(yīng)付款項(xiàng)比應(yīng)收款項(xiàng)要多，但實(shí)際情況要復(fù)雜的多。

首先，對于惡意欠款、有錢不還的企業(yè)，要回錢了就不要再合作了，不然下次又是惡意欠款，利潤大部分都被催收成本損耗掉，實(shí)際上也沒有賺到錢，拓寬優(yōu)質(zhì)客戶才是王道。

而這類客戶，結(jié)賬也要將就一個“纏”字訣，電話纏，QQ纏，郵件纏，實(shí)在不行突然上門纏，做到有理有據(jù)有節(jié)，如果還不換，撕破臉皮也要討到錢，欠錢不換的人的面子不用給，給了反而會蹬鼻子上臉

第二點(diǎn)，客戶分級制度，根據(jù)客戶的實(shí)力，結(jié)款清賬的速度建立三級客戶制度，第一個級別，客戶實(shí)力強(qiáng)大，結(jié)款也是非常的迅速，這類客戶一般不用擔(dān)心請款問題，所以一般按照月結(jié)30天，或者月結(jié)60天乃至90天都是可以的。第二級別的，各項(xiàng)水準(zhǔn)都差一些，但也是可以商量的，所以結(jié)款期限一般不超過月結(jié)30天。第三類客戶，不用多說，錢貨兩清，不同意生意不做了，也不要栽進(jìn)去。

但同時，鋅合金壓鑄廠本身也要做好給下游結(jié)款事項(xiàng)，盡量讓自己歸到供應(yīng)商的一級客戶里面，談成月結(jié)90天甚至半年，盡量避免現(xiàn)結(jié)，就能夠保證鋅合金壓鑄廠現(xiàn)金流充足。